This page is hosted for free by zzz.com.ua, if you are owner of this page, you can remove this message and gain access to many additional features by upgrading your hosting to PRO or VIP for just 32.50 UAH.
Do you want to support owner of this site? Click here and donate to his account some amount, he will be able to use it to pay for any of our services, including removing this ad.
Создание, продвижение и поддержка сайтов
Online Translate
Рубрики

Интернет реклама УБС
Статистика сайта
Посетители по странам
Посетители за последние 24 часа
Flag Counter

Интернет реклама УБС

Три быстрых, повышающих отклик, подсказки

Когда я критикую, редактирую или переписываю продающий рекламный текст, я обнаруживаю, что многие клиенты совершают одни и те же ошибки. Допустим, не все из них являются хорошими копирайтерами. Но большинство из них не в состоянии управлять действиями клиента не потому, что они испытывают недостаток в копирайтерских навыках, а потому, что они не в состоянии смотреть на свои рекламные тексты с точки зрения потребителя. Хотя и неумышленно, но они столь увлечены своим бизнесом или продуктом, что имеют склонность забывать о своих потенциальных клиентах. Они имеют склонность так аргументировать свои доводы, как они сами их понимают. Они имеют склонность забывать о главной составляющей копирайтинга. Нет, это не продающий текст. Нет, это не коммерческое предложение. Это

…Рынок.

Копирайтеры, и даже я в том числе, часто совершают ошибку, которая заключается в игнорировании рынка. Когда я составляю рекламный текст слишком поверхностно, не обращая внимания на рынок, я имею склонность наращивать силу своих слов, делаю мощный рекламный призыв и преподношу рекламный текст без полного понимания клиента и того, что привлекает его. В результате я получаю довольно скудный отклик. Мои слова не самые удачные? Нет. Дело в том, что означают эти слова для тех людей, которые читают Ваш рекламный текст.

Существует важная аксиома, которую Вы должны запомнить:

Различные слова означают различные понятия для различных людей.

Постоянно помните об этом. И чем больше Вы исследуете рынок, и чем больше Ваш продающий текст сфокусирован на нем (не на авторской точке зрения, но на точке зрения Вашего рынка), тем больше продаж сгенерируют Ваши рекламные тексты.

Разговор о специальных стратегиях затачивания продающих текстов под Ваш рынок, вероятно, потребовал бы гораздо большей глубины изложения, чем может обеспечить эта статья. Но в первом приближении я хотел бы поделиться с Вами информацией по меньшей мере о трех простых шагах, которые Вы можете сделать сейчас, чтобы увеличить читабельность Ваших рекламных текстов, уровень заинтересованности в Вашем коммерческом предложении и живой отклик Ваших клиентов.

1. Усиливайте Ваш рекламный текст заголовками.

В Интернет люди не читают. Они сканируют. В отличие от книги, которую люди покупают для того, чтобы прочитать от корки до корки, люди редко читают всю Web страницу от начала до конца. Например, часто ли Вы читаете целиком газеты? Наверняка, Вы их быстро просматриваете и останавливаетесь на каком-нибудь заголовке, который привлекает внимание, возбуждает Ваше любопытство и притягивает к чтению статьи. Для Интернет такая манера чтения еще более характерна.

Кроме того, чтение Web страницы или продающего рекламного текста, особенно длинного продающего текста, — довольно утомительное и трудное для глаз занятие. Следовательно, не пишите так, чтобы Вас читали. Вместо этого пишите так, чтобы Ваш текст просканировали. Разбивайте Ваш рекламный текст на краткие параграфы и включайте везде заголовки, чтобы притянуть взор Ваших пользователей.

Делайте Ваши строки короткими или в пределах небольших таблиц, не больше чем 600 пикселов шириной или 70 знаков длинной. Также не делайте Ваши параграфы больше четырех-пяти строк. Если есть возможность, делайте их еще меньше. Кроме того, добавляйте заголовки через каждые два, максимум пять параграфов.

Делайте Ваши заголовки заметными, используя различные цвета и шрифты. И не злоупотребляйте заезженными и затасканными выражениями типа обычного «Добро пожаловать (куда-нибудь)». Усиливайте Ваш рекламный текст мощными, но краткими заголовками, которые должны быть приглашающими, призывающими и информативными.

Ваш заголовок должен быть достаточно мощным для того, чтобы остановить пользователя, когда он начнет сканировать Ваш рекламный текст, и вызвать у него чувство, что нижеследующая информация не может быть проигнорирована. На самом деле, Вам следует писать эти заголовки, исходя из предположения, что предыдущий текст не читался вообще.

Рассмотрим пример. Допустим, Вы продвигаете идеи бизнес-деятельности или показываете людям, как найти их. Вместо «Успех В Домашнем Бизнесе!» используйте «Откройте Прибыльные Идеи, Спрятанные В Вашем Доме!» Вместо «Бриллиантовые Идеи Бизнеса» скажите «Взорвите Ваш Собственный Бизнес!»

И что еще более важно, используйте слова и фразы, которые будут в некотором смысле «разговаривать» с аудиторией, причем таким образом, чтобы они мгновенно могли понять и оценить.

2. Добавляйте в Ваш рекламный текст буллеты.

(Примечание переводчика: буллет — маркёр списка, абзаца или позиции)

Притягивание взора — важный элемент копирайтинга. Чтобы направить действия Ваших клиентов в нужное русло Вы должны сначала привлечь их внимание. Когда эффективный заголовок захватит внимание пользователя, Вам необходимо удержать это внимание в течение времени прочтения текста под заголовком.

Удерживайте внимание Ваших клиентов посредством буллетов. Списки с буллетами эффективны, потому что они очаровательны, интригующи и приятны для глаза. Они могут укрепить предложение, дать читателям визуальный перерыв и подготовить их к еще более сильному воздействию. Это особенно эффективно для коммерческого предложения с длинным продающим текстом. На самом деле, буллеты наиболее эффективны, когда они следуют за словами «Вы получите» и «Почему», например, «Вместе с этим (продуктом) Вы получите» и «Узнайте причины почему (Вы должны купить этот продукт прямо сейчас)». Они позволяют читателю узнать, что он получит в дальнейшем, выйдя из режима чтения и отреагировав.

Рассмотрим пример. Допустим, Вы продаете тренажер для наращивания мышечной массы. Вы можете сказать, — «Вместе с Вашим новым тренажером вот что Вы получите:» и затем следует маркированный список различных выгод, которые клиент получит от Вашего тренажера, например:

Тренажер обеспечит легкую, но достаточно интенсивную разминку, которая сожжет нежелательные калории более быстро и необременительно.

Научно обоснованный режим упражнений позволит для определенных групп мышц позволит Вам обрести сильное тело и красивую фигуру.

Компактный, легкий, занимающий мало места тренажер, можно разместить прямо под Вашей кроватью и извлекать его только в случае необходимости.

…И так далее. Также Вы можете использовать буллеты, чтобы подчеркнуть различные последствия принятия или непринятия Вашего коммерческого предложения. Например, Вы можете использовать их для усиления элементов рекламного текста, ограниченных по времени действия, и подчеркнуть отрицательные последствия в случае, если Вы не воспользуетесь всеми выгодами предложения.

3. Распишите Ваш рекламный текст картинами.

Еще одна, возможно, самая важная стратегия состоит в использовании слов и фраз, которые создают яркие картины в сознании. Когда люди могут визуализировать процесс восприятия рекламного текста, включая удовольствие от выгод Вашего предложения, Вы управляете их действиями почти на уровне инстинктов.

Мозг, согласно «Психо-кибернетике» Доктора Максвелла Малтза, является целенаправленным механизмом. Если бы я Вам сказал не думать о белом цветке, Вы бы все равно о нем думали, потому что я указал Вашему мышлению цель. Но если бы я Вам сказал думать о розовом цветке, Вы бы тогда не думали о белом.

Чтобы направить действия Ваших читателей, Вы должны направлять их мышление. Используйте ментальные образы, которые притягивают, соблазняют и подстрекают. Направляйте мышление и Вы направите конкретное действие. Мы мыслим относительными категориями. И в то же время мы преобладающе визуальны. Наш разум имеет особенность переводить сообщения в их визуальные эквиваленты, чтобы оценить то, что он воспринимает. Проще говоря, мозг думает образами, а не словами или числами.

Например, если бы я Вам сказал думать о мусорном баке, Вы бы не стали думать о «М», «У», «С» и т.д. Вы бы стали визуализировать мусорный бак. Чем больше я его Вам описываю, а также чем больше ощущений я затрагиваю в своем описании, тем более реалистичным он становится в Вашем сознании, включая его цвет, запах и фактуру.

В течение теленовостей репортера, летящего над местом лесного пожара на вертолете студии, спросили: «Насколько велик пожар?» Стремясь перекричать свист пропеллеров вертолета, она ответила: «Более 140 акров земли, приблизительно 200 футбольных полей вплотную».

Подобным образом, покоряйте Ваших читателей не только словами, вызывающими яркие картины и ментальные образы, но также историями, примерами, аналогиями и метафорами, которые они могут хорошо понять и оценить. Помогите Вашим читателям нарисовать именно те образы, которые Вы хотите вызвать в их сознании.

Чем более яркой будет окраска Ваших слов, тем легче будет сознанию расшифровать сообщение, которое Вы посылаете, чтобы Ваши читатели могли понять, оценить, реагировать и самое главное действовать.

В заключение запомните следующее…

Я согласен, что копирайтинг для многих не является клюквой в шоколаде, но один из наиболее важных шагов, который Вы можете сделать на пути его освоения заключается в следующем: смотрите на Ваш Web сайт глазами посетителей. Представьте себе, что Вы наткнулись на Ваш сайт впервые. Что бы Вы стали читали? На что бы упал Ваш взгляд? О чем бы Вы думали? И самое главное, что бы Вы сделали?

Если на любой их этих вопросов Вы не можете дать определенный ответ, то такое же замешательство будет испытывать и часть Ваших посетителей. А замешательство часто ведет к промедлению. Ибо смущенный клиент не делает ничего.

Михель Фортин


Интернет реклама УБС

Интернет реклама УБС