This page is hosted for free by zzz.com.ua, if you are owner of this page, you can remove this message and gain access to many additional features by upgrading your hosting to PRO or VIP for just 41.60 UAH.
Do you want to support owner of this site? Click here and donate to his account some amount, he will be able to use it to pay for any of our services, including removing this ad.
Создание, продвижение и поддержка сайтов
Online Translate
Рубрики

Интернет реклама УБС
Статистика сайта
Посетители по странам
Посетители за последние 24 часа
Flag Counter

Интернет реклама УБС

Интернет маркетинг должен всегда начинаться с одного действия — с точно таргетированного теста

Я действительно верю в то, что любой может заработать приличные деньги в Интернет. Но путь к благополучию начинается с первого шага, когда вы должны убедиться, что продукт, который вы хотите продавать (и тот маркетинг, который вы для этого задействуете) будет работать.

Мне все равно, насколько потрясающим вы считаете свой продукт или насколько великолепным вы считаете свой маркетинговый план. Когда вы пытаетесь что-либо продать в онлайне, то начать вам следует с одного и только с одного действия — с Точно Таргетированного Теста.

Вся ваша маркетинговая деятельность должна начинаться с Анализа Рынка — давайте не будем об этом забывать. Вы должны провести необходимые маркетинговые исследования, чтобы узнать: что другие предприниматели успешно продают, что хочет получить рынок, в чем он нуждается и т.д. и т.п.

Но как только вы определяетесь с тем, какой продукт или сервис вы собираетесь продвигать на рынок и загружаете на сервер страницу (или целый сайт), чтобы предложить это рынку, ваша маркетинговая стратегия должна начинаться с теста, который я назвал Точно Таргетированным Тестом.

Вот как Точно Таргетированный Тест работает.

Проведите небольшой мозговой штурм по ключевым словам, чтобы выявить самую целенаправленную ключевую фразу, которая наиболее точно описывает то, что вы пытаетесь продавать.

Другими словами, кто-то в сети усердно ищет то, что вы продаете.

Например, если вы продаете «Руководство по самостоятельному изготовлению кормушек для птиц», ключевые фразы «уход за птицами» или даже «кормушка для птиц» — не являются высокотаргетированными ключевыми фразами. «Кормушка для птиц» — еще куда ни шло, но «сделай кормушку своими собственными руками» — намного лучше.

Таким образом, вы должны провести серьезный анализ ключевых слов, чтобы максимально сузить фокус и отобрать по-возможности наиболее целевую ключевую фразу из тех, какие вы сможете найти.

Как только вы нашли эту ключевую фразу, следующий ваш шаг — генерация трафика на продающую страницу. Если первая позиция для этой ключевой фразы стоит 5 $ за клик, то вы должны заплатить эту ставку, если, конечно, хотите, чтобы ваша реклама находилась на первой позиции, что, возможно, даст вам максимальный трафик.

Целью этого теста НЕ является получение дохода. Вот почему вы должны платить, не взирая на то, что вы от этого будете иметь, если вы хотите находиться на первой позиции, чтобы получить максимальный трафик. Такой подход соответствует моей стратегии Жертвования Ранних Доходов, которую я более подробно раскрою в моих последующих постах на блоге.

Будем надеяться, что ваша самая таргетированная фраза, по меньшей мере, обеспечит вам вполне достаточный трафик, чтобы генерировать примерно 300-400 посетителей в неделю или за более короткий период времени. Мы ведь хотим получить результаты нашего теста как можно быстрее.

Если к вам приходят с помощью вашей точно таргетированной ключевой фразы 300-400 посетителей, но вы не делаете ни одной продажи — у вас большие проблемы.

Наиболее вероятно, что вы столкнулись с одной из ТРЕХ следующих ситуаций:
1. Ваша цена — слишком высока.
2. Продающий текст или коммерческая информация — слишком слабые.
3. Ваш продукт никому не нужен.

Существуют и несколько других менее значительных факторов, которые могут влиять на данный сценарий, но эти — основные.

Проблема #1 (высокая цена) может быть легко решена. Просто уменьшите вашу цену насколько это возможно — пусть даже до 4.95 $. Затем загоняйте еще 300 посетителей или около этого. Если вы по-прежнему не сделаете ни одной продажи — у вас очень большие проблемы. Цена относится к тем факторам, которые влияют на коэффициент конверсии больше, чем любые другие. Если вы тестируете супернизкую цену и никто не покупает ваш продукт, то очень велика вероятность того, что вы не достигнете большого успеха, продавая этот продукт.

Проблему #2 решить немного труднее. Цена продукта на самом деле не влияет на продажи, если пользователь покидает ваш сайт даже не взглянув на нее, поэтому в данном случае, тестируя низкую цену, мы можем получить обманчивые результаты. Но если вы сделали свою домашнюю работу, проанализировали конкурентов в этом сегменте рынка, хорошо поняли, как они с этим рынком взаимодействуют, вы должны быть в состоянии что-то придумать, что обеспечит вам, по крайней мере, несколько продаж. Если вы вносите некоторые коррективы и по-прежнему не имеете продаж, то, вероятней всего, вы имеете большие проблемы.

Проблема #3 — это проблема, которая не может быть решена. Убедить кого-то что-то купить, к чему он не испытывает абсолютно никакого интереса — это практически невыполнимая миссия. Каждый год люди придумывают миллионы идей и создают на их основе продукты. И многие из этих продуктов становятся непродающимися. В действительности не все продукты будут продаваться. Многие из них не будут. Если вы столкнетесь с такой ситуацией — не берите в голову. Просто переключитесь на следующий проект.

Самая большая ошибка, которую может сделать человек, выступая в роли предпринимателя, — это влюбиться в ту идею, которая пришла ему в голову. Если уж не продается, то не продается. Смотрите на вещи проще! Чем быстрее вы протестируете что-либо еще, тем быстрее начнете зарабатывать больше денег. Усвойте урок.

Еще одни метод для тестирования ранней стадии Точно Таргетированного Теста — это мой Метод Раздачи Бесплатностей.

Вот как этот метод работает.

Если кто-то покидает ваш сайт, догоняйте его всплывающим окном с сообщением, что ВЫ ДАДИТЕ ему свой продукт бесплатно, если он честно сообщит вам причину, по которой он покинул сайт, не сделав заказа. Многие браузеры сегодня блокируют окна подобного вида, но существует и достаточное количество таких, которые этого не делают.

Очевидно, что если вы будете отдавать ваш цифровой продукт, такой как электронная книга, видео, аудио или программа, то расходы для вас будут минимальными. Если вы пытаетесь продавать материальный продукт, то вы понесете определенные издержки. Но они, скорей всего, оправдают себя.

«Ответы», которые вы можете получить, предложив обменять какой-нибудь ваш продукт на обратную связь, могут быть бесценными. Они могут сказать вам, что ваш сайт сбил их с толку, и они не смогли понять, как сделать заказ. Или, что они хотели заказать денежным переводом, а вы это не предложили. Или они хотели заказать по телефону, но вы не разместили свой номер телефона. Или они хотели продукт большого размера, а у вас он только среднего. Или может быть они думали, что ваш товар только для мужчин. Или для испаноговорящих людей. Или для людей до 35 лет.

Вы просто никогда не сможете догадаться, пока не спросите.

При помощи Метода Раздачи Бесплатностей можно иногда спасти продукт, потому что он поможет понять вам, что необходимо изменить в продающем тексте, чтобы продажи пошли более успешно.

Вывод следующий:

Если вы получаете трафик на свой сайт при помощи точно таргетированного ключевого слова и при этом ничего не можете продать, то очень велика вероятность того, что для этого сегмента рынка вы ничего не продадите и с помощью любого другого ключевого слова.

Если, конечно, вы не ошиблись с выбором точно таргетированного ключевого слова.

Я постоянно поражаюсь тому, как многие люди сходят с ума и гонят трафик изо всех мест, теряя на этом немалые деньги, а потом удивляются, что их продукт не продается. Это легко проверить, не затрачивая больших сумм. Начните с наиболее целевой ключевой фразы. Если этот трафик не конвертируется, то, наиболее вероятно, что и любой другой трафик не будет конвертироваться тоже.

Судите сами : если кто-то усердно что-то ищет, что максимально близко к тому, что вы продаете, но при этом не покупает у вас, то какого черта у вас будут покупать менее целевые клиенты?

Зарубите себе на носу, что вам необходимо взять на вооружение метод Жертвования Ранних Доходов, чтобы создать вашу машину. Машину, которая в конечном счете будет работать сама по себе и автоматически генерировать доход для вас.

Поэтому на начальной стадии не бойтесь переплачивать за трафик по ключевым словам. Вам необходим хороший трафик для проведения начального теста. Как только процесс войдет в нормальную колею, тогда и только тогда вам необходимо снизить свои затраты, чтобы получать прибыль.

Во многих случаях при ставке 30 центов за клик вместо 60 центов вы потратите в два (или более) раза больше времени, чтобы направить равноценный трафик на сайт. А ваше время стоит дороже, чем эти сэкономленные деньги.

Не ждите целый месяц, чтобы получить 300-400 целевых посетителей, когда вы можете их получить за несколько дней, точно зная, какой следующий шаг вам необходимо сделать.

И, конечно, не жалейте о том, что вы бесплатно раздаете некоторые свои продукты, если это поможет вам настроить и отрегулировать продающую машину, которая в конечном счете будет продавать эти продукты с максимальной прибылью.

Но начните с наиболее целевого ключевого слова для вашего продукта. Если вы не можете запустить механизм, когда шансы очень высоки, то вам лучше оставить эту идею и двигаться в другом направлении. Это верно не во всех случаях, но чаще всего именно так и есть. Это очень мощный показатель.

Джон Риз


Интернет реклама УБС

Интернет реклама УБС